Переговоры
Как распознать психотип человека по внешним данным?
Знаете ли вы, кто перед вами сидит на переговорах? Что это за человек, как можно с ним построить диалог, как следует себя вести рядом с ним и так далее? Эта статья расскажет, как можно распознать психотип человека, внимательно присмотревшись к нему.
Эта методика – это способ распознавания психотипа человека по его «радикалам» – особенностям личности, при которых отдельные черты характера выявлены сильнее других. Такую методику предложил психолог и управленец – Пономаренко Виктор Викторович. С помощью этого метода вы сможете без тестирования определить, к какому типу относится человек перед вами, достаточно будет лишь обратить внимание на его внешность, жесты, речь и мимику. Данная техника будет очень полезна всем, кто работает с людьми, клиентами, персоналом, и тем, кто интересуется их особенностями и типологией.

В.В. Пономаренко является автором книги «Технология скрытого управления людьми. Методика 7 радикалов.». В ее основу легли наблюдения психологов о свойствах характера человека. Свои названия радикалы получили от терминов, которые характеризуют расстройства личности. Радикалы как раз заставляют человека использовать одни и те же модели поведения в разных ситуациях. Суть методики довольно проста и доступна – по внешним признакам с ее помощью можно определить составляющие характера радикалы.

Из этого следует, что в настоящий момент без проведения каких-либо тестирований можно увидеть особенности партнера (психологические и коммуникативные) по его поведению, манере общения и внешнему виду.
Уверенная речь, высокомерный тон, классический стиль на работе, «милитари» в свободное время
Паранойяльный (целеустремленный) тип

Чаще всего это люди с крепким внутренним стержнем. Они живут своей идеей, борются за нее, иногда страдают, но отстаивают свое. Они не воспринимают критику. Прислушиваются только к собственному мнению, что часто выливается в нежелание слушать других, а затем приводит к проблемам.

Их цели весьма масштабны. Люди, относящиеся к этому типу, упорно идут даже к самой невероятной задаче. Это стратеги, но не тактики. Жизнь таких людей построена на принципах, что позволяет им спокойно идти по головам. Представители этого типа живут с девизом: «Кто не с нами, тот против нас». Способны врать в рамках своих идей, по-настоящему важным считают только конечный результат. Очень требовательны к себе и другим, всегда оценивают достоинства и недостатки собеседника.

Обычно люди с паранойяльным радикалом не восприимчивы к стрессам. Это сильный тип личности.

Отличительные черты:

Людям паранойяльного типа характерны классический стиль одежды в рабочее время и стиль «милитари» в свободное время. Обычно в таком стиле нет ничего лишнего. Властная и уверенная мимика характерна для таких людей. Такие люди склонны часто рвать дистанцию с собеседником, чтобы ввести его в замешательство, используя яркую жестикуляцию.

Речь уверенная. Возможен высокомерный тон. Такие люди любят говорить на интересующие сугубо их темы. Они последовательны в изложении мыслей (во- первых, во-вторых, в-третьих) и часто используют жесткие формулировки, слова и оценки.

Чтобы добиться взаимопонимания с такими людьми нужно продемонстрировать свою силу (или статус). Во время разговора ссылаться на мнения авторитетных людей, показывать свою эрудированность. Стоит приводить структуру аргументов, как это делают сами представители паранойяльного радикала (во- первых, во-вторых, в-третьих). Можно убедить собеседника в важности Ваших предложений для решения глобальной идеи.

Представители: Уго Чавес, Фидель Кастро.

Made on
Tilda